Kundengewinnung mit Presseportalen
Mit einer Meldung viele Kontakte erreichen (Teil II)
Im letzten Blogbeitrag habe ich mich mit dem Thema “Regionale Online-Pressearbeit” beschäftigt. Dieser Artikel befasst sich mit dem bundesweiten Versand von Online-Pressemeldungen mithilfe eines Verteilers (Dienst).
Verbesserte Möglichkeiten
Doch zunächst will ich Sie für das Schreiben von Pressemeldungen ansich begeistern. Denn vielleicht geht es Ihnen genauso, wie vielen anderen Unternehmen, die den Wert der Online-Pressearbeit noch nicht erkannt haben. In den letzten Jahren haben sich die Möglichkeiten Pressemeldungen im Internet zu veröffentlichen wesentlich verbessert.
Pressemeldungen nicht nur für die Journaille
Warum so wenig Marketingverantwortliche Online-Pressemeldungen für ihr Marketing nutzen, liegt wahrscheinlich an dem Glaubenssatz, Pressemeldungen werden für Journalisten gemacht. Die wiederum kanalisieren die Meldungen und verteilen sie in Portalen und Magazinen.
Kunden direkt ansprechbar
Dieser Ansatz hat sich durch das Internet gewandelt. Allein die Tatsache, dass Pressemeldungen über Google für Jedermann zugänglich sind, macht sie zu einem Kundengewinnungsinstrument. Mit Presseartikeln lassen sich also Kunden direkt ansprechen. Das können beispielsweise Einkäufer sein, die in Google nach Produkten und Dienstleistungen recherchieren. Auch Endverbraucher lassen sich mit Pressemeldungen direkt adressieren. Diese Entwicklung macht die Pressemeldung zu einem wichtigen Glied der Marketingarbeit, insbesondere beim Linkaufbau.
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Ungenutztes Potenzial: Online-Pressemeldungen
Mithilfe von Presseartikeln Kunden auf die eigene Website locken
Teil I: Tipps für die regionale Pressearbeit
Die meisten kleinen Unternehmen im Kreis Fulda adressieren mit Pressearbeit die klassische Printpresse, wie Fuldaer Zeitung, Marktkorb oder Fulda Aktuell. Doch durch das Internet hat die Pressearbeit sich entscheidend verändert.
Die Pressewelt hat sich verändert
Pressearbeit findet heutzutage immer mehr im Web statt, völlig unabhängig von der klassischen Presse. Ein Nachrichtenportal, wie Osthessen-News, ist das beste Beispiel, wie sehr sich die Pressearbeit verändert hat. Sicherlich werden Sie mir bestätigen, dass das erfolgreiche Portal aus unserer Medienwelt nicht mehr wegzudenken ist.
Linkaufbau mit Pressemeldungen bei Osthessen-News
Obwohl tagtäglich tausende von Lesern Osthessen-News mehrfach am Tag einen Besuch abstatten, ist der Nutzen der Online-Pressearbeit bei kleinen Unternehmen sehr verhalten. Dabei hat sich dieser Bereich der Öffentlichkeitsarbeit zu einem wichtigen und preiswerten Marketinginstrument etabliert. Pressemeldungen im Internet liefern nicht nur gute Inhalte, sondern sie dienen vor allem dem Linkaufbau und stellen ein relevantes Glied in der Kette der Suchmaschinenoptimierung dar. Das gilt auch für die Region Osthessen.
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Sieben Fehler, die bei den meinsten KMU-Websites gemacht werden
Oder: Warum das Erstellen einer Website von nebenberuflichen Webagenturen und Amateuren nicht zielführend ist
Heute will ich aus aktuellem Anlass wieder mal aus meinem alltäglichen Leben eines Internet-Redakteurs und Contentmanagers berichten. Der Grund: In letzter Zeit bin ich wiederholt mit unprofessionellen Internetprojekten konfrontiert worden. Meist Websites kleiner Unternehmen, die für kleines Geld von “einem guten Bekannten” oder einer nebenberuflich tätigen Webagentur erstellt wurden und — wie sollte es anders sein — zum Misserfolg verdammt sind.
Website als Teil eines Internetkonzeptes sehen
Wer als Unternehmen Kundenkontakte über die Website gewinnen möchte, braucht Unterstützung von Profis. Die letzten Jahre haben sich die Bedingungen eine Website erfolgreich an den Start zu bringen verschärft. Es ist viel mehr Wissen notwendig, um die eigene Website zu vermarkten. Und die Website ist in der heutigen Zeit Teil eines Internetkonzeptes, welches aus mehreren Komponenten, wie Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing besteht. Auch die lokale Suche spielt eine Rolle, wenn Sie einen regionalen Markt bedienen. Etwa die Hälfte der Zeit und des Budgets nehmen bei einer Websiterealisierung die Themen Inhalte und Webmarketing ein. Die andere Hälfte ist Umsetzung, Design und Hosting. Viele Kunden haben das nicht auf dem Schirm und kalkulieren lediglich die Umsetzung der Website selbst.
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Nachrichtenportale des Landkreises Fulda im Sichtbarkeitsvergleich
Fuldaer Zeitung besser sichtbar, aber mit schlechteren Werbemöglichkeiten, als Konkurrent Osthessen-News
Seit einigen Wochen setze ich für meine redaktionelle Arbeit das SEO-Tool Searchmetrics Essentials ein. Damit lassen sich Vergleiche von Websites durchführen. Weil in meinen Beratungen immer wieder mal die Frage fällt, ob es Sinn macht, in regionalen Nachrichtenportalen Bannerwerbung zu schalten, hatte ich kürzlich die Idee, einen Vergleich anzustellen. Rein subjektiv war ich bisher der Meinung, dass Osthessen-News hier ganz klar die Nase vorn haben wird. Um sicher zu gehen, nutzte ich die Möglichkeit in Searchmetrics, die vier bekannten Nachrichtenportale
gegenüber zu stellen.
Social Media als dauerhafte Möglichkeit in der Wahrnehmung der Kunden zu bleiben
Vertrauensaufbau per Dialog — wie Facebook, twitter und Blogs bei der Kundengewinnung und –bindung unterstützen
Kundenbeziehungen werden in der heutigen Zeit zu einem großen Teil über das WWW aufgebaut. Dabei spielen neben der Unternehmens-Website oder dem Webshop auch soziale Medien, wie Facebook, Google+ oder Blogs eine Rolle im Kundengewinnungsprozess. Social Media dient der Interaktion und des Austausches von Mensch zu Mensch. Es wird deshalb immer mehr genutzt, weil hier sehr offen über Erfahrungen mit Produkten, Dienstleistungen, Marken oder Unternehmen diskutiert wird.
Social Media als Markt sehen
Wenn Sie Social Media Plattformen als eine Art von Marktplätzen betrachten, so haben Sie als Unternehmen die Möglichkeit, sich an diesem Marktplatz zu beteiligen. Er dient allerdings weniger dem direkten Verkaufen, sondern als vertrauensbildende Maßnahme und dem Aufbau eines Dialogs. Viele Unternehmen scheuen bisher den Aufwand, ihren eigenen Marktplatz in twitter, facebook oder youtube einzurichten. Sie sehen Social Media als pure Zeitverschwendung.
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Internet-Marketingentwicklung 2012: Mehr Eigenmarketing, statt Agenturmarketing
Dem Internetmarketing im kommenden Jahr kommt mehr die Bedeutung der Eigeninitiative zu
Das Jahr 2011 stand ganz im Zeichen von Social Media. Der Trend ist längst zu einem festen Bestandteil im Marketingmix der Unternehmen geworden. Zumindest ist in der Region Osthessen die Wahrnehmung angekommen, dass niemand mehr so einfach diese Entwicklung ignorieren kann. Ich freue mich jedenfalls einen Beitrag mit Vorträgen, Präsentationen und Schulungen geleistet zu haben. Mehrere meiner Kunden konnte ich in diesem Jahr überzeugen, ihre Marketingstrategie zu überdenken und anzupassen.
Social Media kann lässt sich nicht einfach auslagern
Die Unternehmen, die in 2012 in dem Bereich des Social Media-Marketings aktiv werden wollen, möchte ich eine wichtige Botschaft mitteilen: Social Media lebt von der Eigeninitiative aller im Unternehmen. In Zukunft lassen sich Marketingprozesse immer weniger einfach an eine Agentur auslagern. Im Bereich der Printwerbung mag wohl noch alles beim Alten bleiben, doch spätestens mit dem Einstieg in den Kundendialog, müssen Geschäftsführer und Marketingentscheider selbst, bzw. das gesamte Team, ran.
Weihnachtsgrüße vom Internet-Redakteur
Ein kurzer Rückblick auf ein ereignisreiches Jahr
Liebe Blog-Leser, Kunden, Partner und Freunde,
zum Ende des Jahres möchte ich die Gelegenheit nutzen, Sie an meinen Gedanken teilhaben zu lassen. So einfach einen Weihnachtsgruß zu verschicken ist mir im Augenblick zu wenig. Betrachten Sie deshalb diesen Blogpost als Dank und Botschaft zugleich.
Danken will ich:
- allen Kunden, die mir ihr Vertrauen gegeben haben, sie in Sachen Internet-Marketing und Social Media zu unterstützen
- meiner Familie und meinen Freunden: Dieses Jahr seit Ihr echt zu kurz gekommen: Sorry, aber die überwältigende Entwicklung meines Geschäfts lies es nicht anders zu
- meinen Blogleseren für die nützlichen Kommentare. Ich denke meine Meinungen zu Content, Internet-Marketing und Social Media werden verstanden und auch aufgenommen
- meinen Fans (nicht nur auf Facebook), die ich nicht zuletzt über meine Vorträge und über verschiedene Netzwerktreffen gewinnen konnte.
Website für Existenzgründer: 10 Tipps für den Start
Sie möchten sich selbstständig machen? Dann brauchen Sie eine Website. Die gibt es quasi zum Nulltarif, wenn Sie selbst Hand anlegen können.
Eine firmeneigene Website ermöglicht Ihnen in kurzer Zeit Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vorzustellen und Kundenkontakte zu knüpfen. Jetzt werden Sie als Existenzgründer sehr wahrscheinlich nicht gleich mit einem fetten Marketing-Budget ausgestattet sein und 1500 — 2000 Euro in eine Website investieren. Das brauchen Sie als Existenzgründer nämlich gar nicht. Wenn Sie technisch in der Lage sind, eine Website selbst zu installieren, kostet Sie das außer Ihrer Arbeitszeit keinen Cent.
Allerdings ist der Internetauftritt nur ein Teil einer Onlinemarketingmaßnahme. Nur die Website zu bauen und online zu stellen, reicht nicht. Sie will auch bekannt gemacht sein. Und deshalb will ich Ihnen hier einige Tipps aus der Praxis geben, die Ihnen kurzfristig Erfolge mit Ihrem Internetauftritt bringen werden.
Tipp 1: Ziele definieren und klare Positionierung ausarbeiten
Bevor Sie sich Gedanken machen, wie Ihre Website auszusehen hat, und welches Content Management System Sie einsetzen, überlegen Sie sich zuerst, was Sie mit Ihrer Website erreichen wollen. Mögliche Ziele können sein:
Social Media-Workshop in Fulda
Update 05.10.11
Der Termin für den Workshop hat HKL auf das Frühjahr 2012 verschoben. Infos werden rechtzeitig veröffentlicht.
Eine Kooperation mit dem HKL-Team
HKL-Seminare veranstaltet den ersten Social Media-Workshop am 8. Oktober 2011 in Fulda im Parkhotel Kolpinghaus. Er richtet sich an Geschäftsführer kleiner und mittlerer Unternehmen sowie Verantwortliche für Marketing und Vertrieb. Alle Informationen hierzu sind auf der Workshop-Website veröffentlicht.
Hier in diesem Blogbeitrag beantworte ich ein paar selbst gestellte Fragen, wie es dazu kam, einen Workshop dieser Art zu organisieren.
Social Media Workshop in Fulda
Wie kam es zu der Idee einen Social Media-Workshop durchzuführen?
Die Begeisterung für das Thema und die Möglichkeiten Social Media für das Marketing zu nutzen, hatte ich Heike Kunte-Link schon im April diesen Jahres vermitteln können. Heike erklärte mir, dass es so gut wie kaum Wissen bei ihren Kunden bezüglich Social Media gibt. Viele Unternehmen hätten sich zwar rudimentär, aber wenig konkret mit Facebook & Co. auseinandergesetzt. Dir meisten Kunden von Heike stünden dem Thema eher kritisch gegenüber. Als ich ihr zeigte, welche Chancen und Möglichkeiten im Social Marketing stecken, sprach Sie mich schließlich an, ob ich mir vorstellen kann, einen Workshop über Social Media zu gestalten.
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Internetmarketing für Arztpraxen — was ist wirklich relevant, um Erfolg zu haben?
Regionalität und Reputation sind entscheidend, um neue Patienten zu gewinnen
Da ich schon einige Arztpraxen bei der Vermarktung ihrer Website unterstützt habe, möchte ich die Gelegenheit nutzen, hier ein paar Erfahrungen zu veröffentlichen. Arzt-Websites sind in ländlichen Regionen meist noch recht hausbacken umgesetzt und das Online-Marketing wird kaum genutzt. Das ist schade, denn damit wird Potenzial zur Gewinnung neuer Patienten verspielt. Oft reichen schon kleine Veränderungen aus, um die Website in ihrer Auffindbarkeit in Google zu verbessern.
Das Suchverhalten der Patienten ist entscheidend
Im Grunde genommen ist die Optimierung einer Praxis-Website einfach, wenn Sie sich in die Lage eines Patienten oder Kunden versetzen. Diese geben bei der Suche so gut wie immer den Fachbereich und den Ort an. Beispiel: “Zahnarzt Fulda”. Falls der Arzt bereits bekannt ist, wird nach dessen Namen und der Stadt gesucht.
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